销售漏斗管理

销售漏斗管理是围绕销售漏斗各阶段展开的日常过程管理，包括阶段推进、停滞清理、资源重配与预测更新。它与漏斗模型的分工是：模型定义阶段与统计口径，管理负责让每个在谈项目持续向前移动。管理动作通常落在周会上，逐项检查在谈项目的当前阶段、停滞时长与下一步动作，对停滞超过约定天数的项目做出取舍。有效的过程管理能把预测准确度提到较高水平，因为数据来自每周更新的项目状态，而不是季度末的临时汇总。管理频次过高会变成负担，每周一次较为常见，项目较少的团队可以改为双周一次。