市场行情
Market Level
当期运价与舱位供需的市场整体水平
核心释义
市场行情指某一时点各主要航线运价与舱位供需的整体水平,是货代报价、客户沟通与内部决策的共同参照。判断行情的信息来源包括船公司公告的运价调整、订舱平台的即期报价、同行报价以及指数机构的周度数据。行情的作用不只是定价:在上涨周期里,提前锁定舱位与提醒客户尽早订舱能带来信任;在下跌周期里,主动下调报价比等客户上门比价更有效。行情判断存在区域性差异,同一天美西与欧基港的走势可能完全相反,需要按航线分别跟踪。
知识扩展
实操要点
一是每周记录主力航线的价格区间,形成自己的行情表。二是在旺季前主动提醒客户尽早订舱与锁舱,把行情判断转成服务动作。三是行情下跌时主动调整报价,不等客户来比价。四是在与客户沟通时给出价格变化的理由,例如某航线舱位紧张或某船司缩减运力。五是按航线分别判断,不用一条航线的走势推断全局。
常见误区
业务实例
欧基港两周内涨了四百美元,销售在给客户的周报里提醒尽早订舱,三家老客户提前锁定了舱位。
来源依据
实务